加盟店手数料はどうやって決まる？

一般的に、加盟店になるために入会金や保証金などは不要だが、商品やサービスを販売した時に、加盟店手数料というコストを販売店（加盟店）が負担しなければいけません。
その加盟店手数料は、さまざまな条件を考慮して決められていきます。

加盟店手数料については自由競争が行われており、クレジット会社やクレジットカード会社によって異なっています。
販売店（加盟店）の業種や店舗数、売上規模、取引年数、粗利益率などさまざまな条件や取引状況によって変わるため、一律何％というような決まりはありません。

仮に加盟店手数料率が4％であると過程した場合、消費者が１万円の商品を購入したとすると、加盟店には加盟店手数料を差し引いた分（１万円−１万円×４％＝9,600円）が、クレジットカード会社から入金されます。

この加盟店手数料は、クレジット会社の代金振込手数料や事務代行、システム手数料などの支払に充てられるが、決済金額（利用金額）が少ないと逆ザヤとなってしまう事もあります。
例えば、わが国のクレジットカード１枚あたりの年間ショッピング利用金額は約９万５千円だが、この分の加盟店手数料は3,800円（95,000×４％））ということになります。
しかし、加盟店への代金振込が１回なら良いが、これが10回分の買い物だったとすれば、10回分の振込手数料のほうが高くなってしまいます。

このような事態を防ぐために、クレジット会社の営業担当者は、加盟店の商品の平均単価や月商、あるいは現金対クレジットの決済比率予想などをもとに、お互いの収益を確保するのに最適と思われるレートを算出し、加盟店契約における加盟店手数料率を決定しているというわけです。

加盟店側も、手数料率を低く設定してもお互いに収益が確保できる見込みがあれば、それをクレジット会社の営業担当にわかりやすく説明するべきでしょう。
クレジット会社の営業担当者が稟議書で説明できなければ、より良い条件の獲得はできないからです。

できれば、日ごろから、クレジット会社の営業担当者とは仲よくしておきたいですね。
そして、たまには「知り合いの経営者が加盟店を希望している」というような紹介情報を提供できるとＧＯＯＤでしょう。

なぜなら、営業担当者にとっては、それが新規加盟店の獲得につながる一番嬉しい情報だからです。

 

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Comments

[1. yasutsuji【うつ病 その時あなたは】]

はじめまして、特進会員のyasutsujiと申します。
特進の相互リンクから、リンクを貼らしてもらいました。
今後ともよろしくお願いします。
応援ポチ！

[2. 亀]

初めまして、今晩は。特進相互リンクのご挨拶に参りました。”中古車の選び方、買い方、売り方教えます”の亀といいます。

TBも戴きました。有り難う御座います。
これからも宜しくお願い致します。

ブログ、応援させていただきます。凸凸っと！！！