提携カードの開拓

クレジットカード会社にとって、提携カードの営業面の利益は大きい。
会員獲得の業務面コストをかけずに、多くの会員獲得ができるからです。

提携カードには、提携先との関係で、いくつかの種類があります。

提携カードを開拓する場合にまず考えるべきは、相手先の事情を考え、優良会員をできるだけ多く囲い込める業種との提携を優先するということです。
また、提携カードの提案には経営コンサルタント的な側面もあるため、相手業界の動向や問題点を熟知することも重要ですね。

以前の提携カード開拓は、百貨店やスーパーなどが中心で、そのような業種に絞って営業をかけていれば良かったです。
しかしその後、自動車メーカー、航空会社、量販店などが競って提携カードを発行し始めており、主だったところはほとんどカードを出している状態になってきました。
そのため、最近では医療機関や結婚式場、リフォーム業者など、これまでクレジットカード発行とは無縁と思われていたところにアプローチしなければならなくなっています。
こうした状況から、加盟店として付き合っている会社に提携カードをもちかけるというスタイルが増えてきていて、営業マンにとって日常的な加盟店との付き合いが、ますます重要になってきています。

ポケットカードでは、会員のリクエストから、レジャー施設の特典を望んでいることがわかり、レジャー業界にカード利用のニーズがあると判断。
健康ランドとの提携カードを発行しています。

 

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