加盟店手数料の取り分

80年代後半から、国際ブランドの比重が増すとともに、イシュアーとアクワイアラーという言葉が日常的に使われるようになりました。

国際ブランドのうち取り扱いだかでＶＩＳＡとマスターカードは90％のシェアを持っています。
そして、フランチャイズ制をとっており、メンバーである金融機関やカード会社に、カード発行のイシュアーと加盟店開拓・取引のアクワイアラーという権利を与えています。

一方、アメリカン・エキスプレスとダイナースは、単独企業体でカード発行から加盟店開拓まですべてを自社で行っています。
また、ＪＣＢは基本的には自社で展開するグループに属しますが、海外ではフランチャイズ制をとっており、現地の銀行にアクワイアラーの権利を与えています。

いずれにしろ、90％のシェアを持つ、ＶＩＳＡ、マスターがフランチャイズ制をとり、イシュアー、アクワイアラーといった資格をカード会社に与えているため、日本のカード業界は大きな影響を受けました。

とくにＶＩＳＡやマスターカードは、全メンバーに対して加盟店を国の内外を問わずに、無条件に開放するように業務付けたため、それまでの自社で開拓した加盟店を自社のカードだけで利用していたカード業務は大きく転換して、現在のような相互乗り入れ型の複雑な業界になったのです。

コレに伴い、おおきくクローズアップされたのが、加盟店手数料率の取り分です。
Ａ社で開拓した加盟店をＡ社のカードで利用するのであれば、例えば4％の手数料をそっくりＡ社に入ります。
しかし、Ａ社で開拓した加盟店で、Ｂ社のカードが使われた場合には、4％の手数料をそっくりＡ社で取るわけには行きません。
こうしたアクワイアラーとイシュアーが異なる取引が急増したために、ＶＩＳＡ、マスターははっきりとした分配の比率をつくるようになりました。

ＶＩＳＡの場合は最近まで「加盟店公開料方式」をとり、アクワイアラーとイシュアーの分配比率を決めていたが、現在はマスターカードと同様の「イシュアー固定比率方式」に変えています。
これは業種別にイシュアーへの配分率が定められたもので、一定の利率がイシュアーにまわり、残りをアクワイアラーが取る仕組みです。
例えば手数料4％の店で100円の手数料収入があった場合、固定比率3％とすると75円がイシュアーに行き、残りの25円をアクワイアラーが受取ります。

そのアクワイアラーの責任は、年々重くなっているのが現状です。
加盟店を様々なイシュアーが利用するが、それぞれの売上伝票をまとめたり、その代金をイシュアーに代わって加盟店に立替払いをしています。
さらに、加盟店の不正や顧客への手数料の転嫁にも目を光らせ、常に公正な取引を目指さねばならないからですね。

 

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